20年前，我借了10000元錢，帶領著3個人徒手敲開了祥博企業創業的大門。經過風風雨雨20年的發展，祥博已經成為了一家專業從事熱管理系統產品研發、制造、銷售及技術服務為一體的國家級高新技術企業。公司已在新三板掛牌，在安徽省績溪縣和浙江省長興縣分別建有專業生產基地。截止到2018年底，公司員工近200人，總資產和年產值可突破億元大關（作為一家新三板企業，具體數據還要以會計事務所審計后公告的為準）。我們祥博電力電子傳熱高新技術研發中心是杭州市級高新技術研發中心，20年來，我們先后承擔了國家火炬計劃項目、科技部創新基金項目、浙江省重大科技專項，取得了30余項專利發明，獲得了安徽省質量獎、安徽省科學技術二等獎、宣城市名牌產品、本人獲得績溪工匠等榮譽稱號。我們還完成了《電力半導體器件用散熱器標準》和《靜止無功補償裝置水冷卻設備》2項國家標準以及《柔性直流輸電設備監造技術導則》電力行業標準的起草工作，目前正在參與3項汽車領域的國家標準起草工作。面對今天所取得的這些成績，作為企業的創始人，我既感到自豪與欣慰，又深感責任重大。我深知這些成績的取得，離不開中國改革開放的大好政策，離不開各級領導的關心和愛護，離不開廣大客戶的支持與信賴，離不開合作伙伴的理解與配合，更離不開全體祥博人的辛勤付出，還有舅舅的帶進門，又有岳父大人的財力支持。在此，請允許我向多年來支持、關心祥博發展的各級領導、廣大客戶、合作伙伴和全體祥博家人鞠躬致謝！   衷心的感謝你們對祥博以及我本人的關心和支持！

20年，在歷史長河中只是彈指一揮間，然而對一個草根的民營企業，確屬不易。今天，我們在這里慶祝祥博成立20周年，就是要總結這20年的成功經驗，為祥博今后的發展明確方向，實現樹百年祥博品牌的夢想?；仡櫩偨Y過去年20年來取得的成績，我認為成功的主要經驗有三個方面：

一、頑強拼博的創業激情為祥博的發展奠定了基礎。

創業是艱辛的，祥博起步那時我們缺資金、缺技術、缺人才、缺客戶，唯有一腔熱血和對美好生活的向往。沒有資金我們借，沒有技術我們學，沒有人才我們就偷師學藝，沒有客戶我們就軟磨硬泡用真誠打動客戶，為了心中的夢想，我們頑強拼博。有句話形容溫州的創業者——“白天當老板，晚上睡地板”，其實這樣的情形對我來說是家常便飯。

回顧20年來的風風雨雨、坎坎坷坷，人生其實就是一個個小故事拼湊成的，今天在這里我講述一下自己與這個行業相遇的過程。故事從我出生那年開始說起，我1975年出生的，在1975年10月份那年，我舅舅就開始做電力半導體器件用散熱器了（在準備這份稿子的時候還向我舅舅確認了時間，我今天特意邀請了他到場。）夸張的說，我是基因里就帶著散熱器，從小看著摸著散熱器長大的，記得在小學三年級每當放學回家的時候就到舅舅家去干散熱器的活，那時候大多數工序還是手工做出來的。真正深入接觸散熱器的時候是在92年，我當時已經和表哥在做閥門加工，做閥門加工的利潤非常低，舅舅知道了后，讓我們幫他代工散熱器。他教我們怎么做，我就是這樣一點點學到散熱器的工藝技術要領的。那個時候每天最多就睡6小時，沒日沒夜的干。這樣高強度連續堅持了11個月后，突然沒生意了，后來才知道是受中國的第一次房地產影響，中頻領域出現大滑坡。我的第一次與散熱器深入接觸就這樣中斷了。接下來四年我也搗騰過其他生意，但都沒有大的發展，直到1998年，在我岳父的支持下從事不銹鋼管坯生意，在一次偶然的機會聽朋友說要散熱器，正好自己又懂散熱器所以又重新開始了散熱器行業的歷程。

創業是一條不歸路，一旦踏上了這條道路，只能前行，不能后退。在過去的20年，祥博經歷了太多的艱難和困惑，但我們始終憑著頑強拼博的創業激情，度過了一個又一個難關，我們從溫州搬到了杭州，又從杭州擴展到了績溪和長興。近年來，雖然我們已經有了一定的基礎和積累，但我們祥博人的創業激情不減。我們仍然堅定信念，我們仍然心存危機，我們仍然勤懇節儉，我們仍然頑強拼博，我們始終奔跑在創業的路上！可以說，沒有當初的拼博和奮斗，就沒有祥博的今天，支撐我們去拼博和奮斗的就是那股激情。

二、專注技術的工匠精神為祥博的發展提供了動能。

回顧祥博20年的發展歷程，我們只做了一件事，那就是為客戶提供優質的散熱產品和服務。我們祥博自成立那天起，就定義為為客戶成套設備提供專業的散熱技術和產品。在過去的20年中，我們身邊有很多人、很多企業因為炒房、炒股、炒棉花等各種炒一夜暴富，也很多企業通過民間集資快速膨脹，也很多企業通過多元化經營迅速壯大。但我們祥博一直專注于傳熱技術的研發，一心想著如何為客戶提供性能更優、質量更高的散熱器。

我們認為，只有專注才能專業，只有精益求精才能永續發展，只有技術領先才能永立不敗之地。工匠精神是我們祥博企業文化中的核心內涵，創精湛傳熱技術是我們不斷的追求，是我們樹百年祥博品牌的重要保障。20年來，我們花了大量的人力、精力和財力在技術研發上，尤其是最近幾年，每年在技術研發上的投入超過銷售收入的8%。我們重視客戶的每一個訂單，對于客戶的重大項目，我們還專門成立技術攻關小組，不斷創新技術，為客戶提供高質量產品。今年，以王宏根為組長的中電普瑞張北項目的技術攻關小組在研制SMH2406產品上表現優異，剛才我們也對這個小組進行了表彰獎勵。

三、規范運行的經營理念為祥博的發展提供了保障。

規范運行是企業長期可持續發展的重要保障。我們祥博雖然是地地道道的民營企業，但絕不等同于家族企業，這是我一貫的主張。在祥博內部，我自己的親屬也沒幾個人，而且他們也都只負責自己崗位的本職工作，沒有涉及更多的管理工作。我們管理團隊都是來自五湖四海的專業人員。在用人上，我們重能力、重人品。在管理上，我們重制度、重流程。在考核上，我們重目標、重業績。

為了更加規范企業運行，確保企業的長期可持續發展，我們將企業股改并在新三板掛牌，我們嚴格按法人治理的要求運行“三會”——股東大會、董事會和監事會，我們嚴格執行證券法和全國中小企業股份轉讓系統的有關規定做好信息披露工作。雖然我們規范運行增加了不少規范成本，但長遠來看，這些成本的開支是值得的，是有利于企業健康發展的。

回顧20年的發展歷程，我們有不少的感悟和總結。一個企業的大小強弱由創始人的格局決定，祥博的這20年我們就如人生40歲之前的而立之年，我們還有很多的不足。未來祥博人要有大胸懷大格局去著眼全球，引領全球熱管理行業，樹立中國企業品牌，全體祥博人不負使命。20年的歷程，只是我們百年樹企的一小步。今后，我們要走的路更長，面對的機遇和挑戰更多。以卓越的熱管理助力未來科技是我們始終堅守的目標。在未來的20年，我們要在技術研發上有新的突破，在規模上再上一個新臺階，并成功進入中國的A股市場。展望未來，我們充滿必勝的信心，我們將不忘初心，沿著預定的目標，扎實工作一路向前。為了實現這個目標，我們將從四點展開全面工作：

一、以技術為抓手求精務實夯基礎。

技術是我們祥博的立企之本，在今后的工作中，我們要充分用好杭州市高新技術研發中心、新能源汽車熱管理研究所這些研發平臺和載體，繼續沉下心、俯下身，扎扎實實地把技術工作做好。在研發方向上，我們要緊跟客戶需求和技術前沿，加強新材料、新技術、新產品的研制工作。在機制建設上，我們要加大技術研發人員的招引力度，制定更有實效的激勵機制，激發技術研發人員的工作熱情。在運作模式上，我們要把技術工作推到最前線，要讓技術推廣助力市場開拓，讓技術人員與客戶更直接地溝通交流，確保我們的技術開發工作與客戶需求無縫對接，通過技術的提升為客戶創造更大的價值。

二、以客戶為中心擴產增效提服務。

客戶是我們的衣食父母，我們要牢牢樹立一切工作必須以客戶為中心的理念。要圍繞客戶需求，從產品設計、生產制造、質量管理、售后服務等多方面去提升客戶的體驗效果。在公司內部，也要樹立下道工序就是客戶 這種理念，每一個環節都要為下個環節做好服務工作。只有這樣，我們才能全面提升。

目前，我們企業的規模還不大，這既有市場開發不夠的因素，也有生產效率低的因素。擴產增效是我們今后的重點工作之一，我們要緊跟客戶需求，加大市場開發力度，不斷擴大市場影響，向更多的客戶提供我們的產品和服務。在內部，我們要苦練內功，深挖潛力，杜絕浪費，不斷提高工作效率。

三、以資本為助力快馬加鞭促實業。

在當今社會，僅靠埋頭苦干已經很難將企業快速做大做強。我們祥博是一家做實業的企業，但在今后的發展中，不僅要做好實業，干好實事，也要借助資本的力量助力企業更好更快地發展。我們知道，投資人投資一家企業，其實就是看好這個團隊，是看好這個產業才投資的。我們的產業是一個很有前途的朝陽產業，隨著新經濟、新技術、新能源的快速發展，這個產業必將爆發性增長。如果我們要想獲得投資人的投資，關鍵還在我們的團隊上，我們需要打造一個有共同理想信念，充滿激情，敢于承擔責任，能做對事、做成事的團隊。

我們要以新三板為基礎和起點，進一步規范企業運行，以上市企業的標準來自我要求，朝著上市的目標推進有關工作。我們有信心從新三板走向A股市場，實現我們的夢想。無論我們在資本市場上走多遠，我們都不忘初心，我們只是借助資本的力量來促進實業的發展，我們的目標仍然是引領全球熱管理行業，樹立中國企業品牌。

四、以員工為依靠凝心聚力圖發展。

企業的每一個目標，都需要靠員工一起努力去實現?；仡櫱懊?0年的發展歷程，我們靠的是員工的聰明才智和辛勤付出。展望未來的發展，我們仍然需要依靠員工。我們要打造胸懷大局，勇于擔當的管理團隊；要打造刻苦鉆研，精益求精的技術團隊；要打造勇往直前，風雨無阻的銷售團隊；要打造高效執行，一絲不茍的生產團隊。我們要加強企業文化建設，落實以人為本的管理理念，不斷增強員工的凝聚力，激發員工的工作熱情，實現員工與企業的共同發展。

為了更好促進員工與企業共同發展，公司決定將根據員工的工齡、業績表現等進行評星并發放榮譽胸章，員工今后可以依據不同星級在帶薪休假、公費旅游、子女就學補助及退休福利等方面享受相應的星級福利。這項工作，我們將在2019就開始落實，并逐步完善。隨著企業的發展，要讓員工得到更多的實惠，這是我作為企業創始人的真實想法。員工既是企業發展的依靠，也是企業發展的第一受益人。

偉業催人奮、新潮逐浪高。讓我們全體祥博人進一步團結起來，擰成一股繩，緊緊圍繞新的目標任務，繼續發揚我們頑強拼博的創業激情和專注技術的工匠精神，為我們的百年基業而努力奮斗！

 夏波濤

                                        2018年12月30日